北京OK镜角膜塑形镜价格战相关政策解析

一、OK镜市场现状与价格痛点

OK镜，即角膜塑形镜，临床试验表明，长期佩戴可延缓青少年眼轴长度的进展。它已被列入国家卫生健康委2024年5月发布修订的《近视防治指南》（2024年版）和2019年10月发布（2021年10月更新）的《儿童青少年近视防控适宜技术指南》，受到眼科专家和用户的认可。

我国角膜塑形镜行业主要企业有欧普康视、欧几里得、亨泰光学（昊海生科）、爱博医疗、Alpha和韩国露晰得等。然而，OK镜的价格一度成为公众消费的一大痛点。购买OK镜的价位普遍在6000 - 15000元/副，且每1.5 - 2年需要更换一副，此外还需配套使用冲洗液、护理液等，每年护理费用约为5000元。尽管近视防控需求在增长，但OK镜市场目前却步入了瓶颈期。

以爱博医疗为例，在2025年第一季度报告中指出，公司角膜塑形镜出厂价格略有下调，对公司业绩增长的贡献也有所减弱。欧普康视则表示一直努力保持价格体系的稳定，同时不断提升高端产品的比例，最近两年还开展了订镜片送护理品的优惠活动，以维持价格的相对稳定。而2025年欧普康视部分角膜塑形镜终端价格相比去年也有所下降，如欧普康视DreamVision角膜塑形镜400度及以下降幅后4450元起，425 - 600度降幅后4950元起等。角膜塑形镜的终端价格受品牌、镜片设计、定制需求、地区、验配机构等多种因素影响，波动较大。

二、集采政策框架与OK镜纳入依据

《进一步优化药品集采政策的方案（征求意见稿）》第二稿的出台，对OK镜行业产生了重要影响。该稿明确将临床用量大、价格较高的高值医用耗材纳入集采范围，OK镜作为单价高（终端价普遍在8000 - 15000元/副）、消费属性强的产品，符合集采条件。

政策要求集采品种需 “市场竞争充分”，而国内OK镜市场已有约20家获批企业，其中国产13家，市场集中度较高，具备集采基础。众多企业的竞争使得市场环境较为活跃，为集采的实施提供了一定的市场条件。集采的目的之一是通过集中采购降低产品价格，让更多消费者能够受益，同时规范市场秩序，提高产品质量和服务水平。

三、采购量确定规则对价格战的影响

第二稿第四条“优化采购量确定规则”中提到“坚持带量采购、为用而采原则”。医疗机构需要结合上年度使用量、临床使用状况和医疗技术进步等因素如实报量，原则上不低于上年度实际采购量的80%，如因临床需求变化确需下调报量或因用量少、需求特殊等情况除外。

这一规则对价格战有着直接的影响。一方面，企业为了获得医疗机构的采购订单，会在价格上进行竞争。因为采购量有一定的保障，企业通过降低价格来吸引医疗机构选择自己的产品，从而扩大市场份额。另一方面，医疗机构的报量也会促使企业更加注重产品质量和服务，以满足临床需求。如果企业的产品在价格和质量上都具有优势，就更有可能在集采中胜出，获得更多的采购量。例如，一些企业可能会通过技术创新降低生产成本，从而在价格上更具竞争力，也可能会加强售后服务，提高产品的综合竞争力。

四、价格战下企业的应对策略

在价格战的背景下，相关产品的头部企业采取了多种应对措施。除了采取让利抢占市场份额的措施以外，也通过技术升级、强化专业服务或是提供多样化的近视防控与矫正产品的综合性方案予以破局。

技术升级方面，企业加大研发投入，改进镜片的材质和设计，提高产品的舒适度和矫正效果。例如，研发更透气、更贴合角膜的镜片材料，减少佩戴时的不适感。强化专业服务方面，企业加强对验配机构和验配师的培训，提高验配的准确性和服务质量。同时，为消费者提供更完善的售后跟踪服务，及时解决佩戴过程中出现的问题。多样化的近视防控与矫正产品的综合性方案则是结合OK镜，推出其他辅助产品或服务，如视力训练课程、营养补充剂等，为消费者提供更全面的近视防控解决方案。欧普康视不断提升高端产品的比例，也是在产品结构上进行优化，以应对价格战。

五、政策对北京市场价格战的推动作用

北京作为首都，医疗资源丰富，对OK镜的需求也较大。集采政策的实施，会推动北京OK镜市场的价格战。一方面，政策的引导使得更多的企业参与到价格竞争中来，降低了OK镜的整体价格水平。北京的医疗机构在执行集采政策时，会按照规定的报量规则进行采购，这促使企业在价格、质量和服务上进行全方位的竞争。

另一方面，北京的消费者对价格和产品质量都较为敏感，价格战会让消费者有更多的选择，同时也能获得更实惠的价格。而且，政策的实施也会规范市场秩序，减少一些不规范的价格行为，保障消费者的合法权益。例如，一些小型的验配机构可能会存在价格虚高的问题，集采政策的推行会促使这些机构调整价格，以适应市场竞争。

六、价格战与行业未来发展趋势

价格战虽然在短期内会给企业带来一定的压力，但从长远来看，对OK镜行业的发展也有积极的影响。首先，价格战会促使行业洗牌，一些实力较弱、产品质量和服务水平较低的企业可能会被淘汰，而具有核心竞争力的企业则会脱颖而出。这有助于提高行业的集中度，优化行业结构。

其次，价格下降会扩大OK镜的市场需求。更多的消费者因为价格的降低而能够选择OK镜进行近视防控，从而提高产品的普及率。随着市场需求的扩大，企业也会有更多的动力进行技术创新和服务升级，进一步推动行业的发展。例如，企业可能会研发出更先进的近视防控技术，或者提供更个性化的服务。

此外，政策的持续推动也会促使行业政策体系逐步完善。政府可能会出台更多的监管政策，规范企业的生产、销售和验配行为，保障消费者的安全和权益。同时，行业协会也会发挥更大的作用，制定行业标准和规范，促进企业之间的良性竞争。

总体而言，北京OK镜角膜塑形镜价格战在相关政策的推动下不断发展，企业需要积极应对，以适应市场变化，行业也将在竞争中不断优化和进步，为消费者提供更好的产品和服务。